咨询热线
0898-08980898
0898-08980898
本文摘要： “飞去来器法”在实际推销中能发挥作用吗？
“飞去来器法”在实际推销中能发挥作用吗？下面我们来看一个乐成案例。
不买的理由能当成买的理由吗？在绝大多数情况下是可以的。
例如假定主顾说：“这种药看来不错就是瓶盖太紧了。”推销员可以回覆：“简直这样我们这样做的目的就是为了让孩子打不开瓶子这样会更宁静。
”
假定主顾说：“是推销人寿保险吗？我可没有钱投保！”推销员可以回覆说：“如果你现在努力事情仍支付不起保险费的话在你未来完全失去事情能力时你的眷属又将怎样支付超级市场的开销、怎样还清住宅的欠款呢？”
假定在向零售商推销服装时对方提出异议：“你们公司花的广告费太多了！如果你们少做点广告节约点经费补给我们零售商让我们多赚一点我倒有可能经销你们的货。”推销员可以解释说：“正因为有我们的广告你才气够轻松地出售这个牌子的服装主顾在进你店里之前已经认定了这种服装的质量他们所以会慕名而来正是我们广告的气力。”
假定主顾说：“只是换只外胎就需要10美元呀我没那么多的钱支付这个。
”推销员可以回覆说：“如果你没有换外胎所需要10美元那用不了多久就必须换新的轮胎。无论如何光花10美元是远远不够的吧到那时你有这么多的余钱吗？”
假定主顾说：“我的孩子对学习课本都没有兴趣就是我买了你的书预计他也不会看。
”推销员可以马上回覆：“那你就更应该买了。你更应该好好地勉励他学习好好资助他充实生长。
”
就这样年轻推销员抓住了那老头提出的不买的理由看成为什么不买不行的理由来使用终于谈成了这笔买卖。
杰·马丁是田纳西州孟菲斯国民宁静团结公司司理这家公司销售的是烟火报警器。有一天薄暮这位司理和他手下的一位年轻推销员一同去推销使这位司理颇为自得的是他的手下乐成地运用了“飞去来器法”。
年轻的推销员先给预计主顾举行了很是漂亮而又信得过的推销演出演出竣事后有不少人踊跃购置。然而一位年过半百的男子从一开始就抱着胳膊坐在椅子上后背紧靠在椅背上使椅子的后腿单立着他听完后开始详细地讲了自己的处境。
这位男子说：“约莫两个月前我和妻子一起驱车行驶在高速公路上恰好有个混小子违反交通规则开车从相反一侧驶来他的车与我们的车撞了个正着我和妻子都被撞伤了。我在医院住了两个星期至今脚脖子另有发硬的感受。我在还没有恢复的状态下就返回事情岗位不能很快地走动收入也淘汰了损失太大啦。
可妻子不得不住了6个星期由于缺勤的时间过长公司停止了她的事情。两条收入之道突然淘汰了一条使我们的生活发生了难题。在这种状态下又发生了一起车祸上星期我儿子从水师队伍回来当天晚上他开飞车没有拐弯就飞越栏杆闯进了加油站不仅车被撞坏了而且撞坏了那家石油公司价值6000美元的广告牌。
这还不够呢昨天晚上我刚把我的岳母送进设在乡下的一所最贵的养老院种种各样的负担都背在我身上。”
年轻推销员说：“除此之外你是否另有什么理由说不能将这种烟火报警器设在自己家中来掩护眷属的生命呢？”
那男子拍打着膝盖说：“小伙子今天我说不谈也不买报警器的理由说来说去就是这些没有此外理由。哈哈……”
年轻推销员确信已经不会泛起更多不买的理由就绝不犹豫地拿起样品箱取出烟火报警报器放在墙上使预计主顾能够看得清清楚楚然后接着说：“请让我把心里话都掏出来吧你能够支付的金额约莫是3万美元至多再花上300美元。先生不管发生什么情况火灾总会毁掉你的一切。
然而有了这个报警器你就可以完全放心了。”
澳洲土著毛利人在狩猎时经常使用“飞去来器”。这种“飞去来器”在被用力掷出后会飞一段距离然后又回到投掷者的手中。
有人把这一术语用于推销中专指主顾不买的理由作为必须买的理由使用即主顾提出的不买的理由转了一圈又返回来了但返回来时却酿成了能买的理由。
。本文来源：亚搏体育官网入口-www.dgtengbang.com